오픈소스 AI '무료'가 더 이상 기본값이 아니게 됐다. 알리바바가 차기 오픈가중치 모델 Qwen 3.8-Max의 주요 기업 사용자에게 발생 수익의 일부를 요구할 계획이라고 로이터가 보도했다.
Qwen이 기업에 요구한 것, ‘공짜’ 뒤의 수익 공유
로이터는 정통한 소식통 두 명을 인용해, 알리바바가 다음 주부터 Qwen 3.8-Max를 대규모로 쓰는 기업에 수익 공유를 요청할 것이라고 전했다. 이 모델은 총 2조 4천억 파라미터(활성 950억) 규모로 이번 주 오픈가중치로 풀린, 알리바바 최대 모델이다. 수익 공유 비율은 아직 협상 중으로 정해지지 않았다.
무료 모델이 유료로 기울 때, 비용은 어디서 왔나
그동안 알리바바는 자사 클라우드에서 모델을 쓰는 개발자에게만 비용을 받고, 고객사 데이터센터에서의 자체 배포는 무료로 열어뒀다. 이번 조치가 현실화되면 알리바바 클라우드를 거치지 않는 대형 상용 배포까지 과금 영역이 넓어진다.
선례는 이미 있다. 중국 AI 스타트업 문샷(Moonshot)의 Kimi K3는 연매출 2천만 달러를 넘는 서비스 제공자에게 최대 30% 수익 공유를 요구하는 계약을 도입했다. 중국 기업들이 '프리미엄(freemium)' 모델로 수익화에 나서는 흐름이다.
Qwen이어서 더 큰 변화, 오픈소스 생태계의 다음 계산
Qwen 계열은 허깅페이스에서 누적 7억 회 다운로드로 세계에서 가장 인기 있는 오픈소스 AI 시스템이다. 가장 많이 쓰이는 오픈 모델이 '무료 배포 + 상용 수익 공유'로 선회하는 순간, 오픈소스 AI 생태계의 규칙 자체가 바뀔 수 있다는 게 전문가들의 해석이다.
무료 시대가 끝난다면, 기업 사용자는 무엇을 준비하나
딥시크·Kimi의 저비용 공세, 그리고 이번 알리바바의 수익화 전환까지 — 중국 오픈가중치 진영은 '무료로 점유율을 키운 뒤 상용 구간에서 돈을 받는' 전략으로 이동 중이다. 기업 입장에선 모델 다운로드가 곧 계약 조건이 되는 시대가 온 셈이다. "공짜로 쓰다가 나중에 수익을 나누라"는 조건을 미리 확인해야 할 이유가 여기에 있다.
